Une négociation est une discussion entre deux personnes pour aboutir à un accord commun mais surtout satisfaisant pour chaque partie en présence. A défaut, la négociation se transforme en cooptation sans aucune négociation pour faire tomber les peurs et rassurer en toute bienveillance.
Une négociation n’est jamais obligatoire si aucun accord n’est possible et que la balance penche toujours du même côté. Se donner une obligation d’aboutir cache de nombreux freins et d’autres intérêts que vous pouvez mettre en avant en vous accordant un temps pour vous, le temps pour vous de comprendre tous les dessous cachés de la situation dont vous n’avez pas connaissance.
Les freins ont toujours la capacité de priver tout négociateur de la vision réelle d’une situation.